Devenez un partenaire XLCubed Business Intelligence en France

Programme de partenariat sur notre logiciel d’intelligence économique en base Excel

Dans tous les secteurs d’activité, les entreprises de toute taille ont inscrit l’intelligence économique (au sens anglais de « renseignement ») parmi leurs priorités. Contrairement à la plupart des outils d’intelligence économique, qui tentent de se substituer à Excel, XLCubed offre une flexibilité totale dans ce programme, encore très utilisé par les professionnels des données et de l’analyse.


Tendances de l’intelligence économique et de l’analyse en France

En France, les facteurs de progression de l’intelligence économique et de l’analyse, qui motivent également les spécialistes à la recherche d’opportunités de partenariat, comprennent principalement :

  • le « délai de perception », autrement dit la rapidité d’analyse des données, l’accès en direct aux données de sources multiples, l’analyse dynamique et la capacité de publier rapidement des rapports à destination d’utilisateurs multiples ;
  • le « libre-service » contrôlé, donnant aux professionnels des données les moyens d’agir à leur niveau d’expérience et d’autorité ;
  • « l’enrichissement des données », autrement dit la possibilité d’enrichir les modèles de données en ajoutant automatiquement d’autres ensembles de données ou en créant des champs dans un environnement émulant Excel ;
  • une « adoption plus intelligente », avec une réduction du délai et du coût d’implémentation ainsi que des besoins de formation intensive ou continue.

XLCubed est très sollicité pour des partenariats depuis de nombreuses années car il a su développer constamment son logiciel et en améliorer la flexibilité, la rapidité, le reporting et la publication pour tous les utilisateurs, dans différentes régions, différents secteurs et différentes langues.

« À la différence de nos concurrents, nous gérons la découverte de données en libre-service et l’intelligence économique avec un programme additionnel d’apparence familière, qui fonctionne avec de nombreuses bases de données », explique Gary Crawford, le P.-D.G. de XLCubed.


Pour qui le partenariat avec XLCubed est-il intéressant ?

  1. Les OEM partenaires de XLCubed peuvent très vite élargir énormément leur capacité de reporting en modifiant des logiciels d’intelligence économique de haut de gamme.
  2. L’extension des capacités intégrées dans Excel et leur déploiement rapide sur Internet et sur les appareils mobiles permettent aux partenaires de XLCubed d’accroître leurs ventes.
  3. En ajoutant XLCubed à leur portefeuille d’analyse, ceux-ci peuvent mettre en vente rapidement une nouvelle plateforme de reporting et réaliser de nouvelles ventes auprès de leurs clients existants et de leurs prospects.
  4. XLCubed demande moins de temps de montée en puissance ou d’adaptation que les autres solutions d’intelligence économique. Il se distingue par ses besoins réduis de communication et sa capacité de déploiement sur Internet et sur mobile, qui constituent des arguments de vente puissants.
  5. Configurable par défaut. Les capacités d’analyse dans Excel et les tableaux pour Internet et mobiles peuvent être préconfigurés pour les assembleurs partenaires dans le cadre du package de reporting standard.

Revendeurs à valeur ajoutée de XLCubed

  1. XLCubed aide ses partenaires à se démarquer clairement des autres solutions de conseil « me-too » utilisant les outils de base de Microsoft et à éviter la concurrence sur les tarifs horaires.
  2. Il aide à acquérir davantage de projets que les solutions concurrentes plus complexes ou les outils propriétaires coûteux.
  3. Les partenaires de XLCubed apprécient une tarification qui leur permet de démarrer à petit prix sur une solution tactique qui peut ensuite grandir naturellement pour s’étendre à d’autres projets et à des comptes clients plus importants. XLCubed permet à ses partenaires d’en faire plus dans tous les domaines du reporting, en moins de temps de développement et en utilisant des ressources moins pointues techniquement.
  4. Revenus des licences. Le partenaire qui a conclu la vente perçoit un pourcentage des droits de licence. Ce pourcentage dépend du volume et peut atteindre 50 %, de sorte qu’il peut constituer en quelques années une nouvelle source de revenus non négligeable.
  5. Promotion et assistance des ventes des partenaires de XLCubed dans le pays. Nos partenaires stratégiques bénéficient des coordonnées des prospects ayant téléchargé des versions d’évaluation sur le site de XLC dans leur territoire.

Rapidité, précision et flexibilité dans tous les secteurs

XLCubed est utilisé par nos partenaires dans des secteurs présentant des difficultés particulières : vente au détail, banque, fabrication et développement de produits, dans différentes fonctions comme les services financiers, le contrôle, les opérations et les ventes.

Toutes ces spécialités ont en commun de demander un reporting rapide. Les clients de XLCubed témoignent qu’ils peuvent vraiment générer des rapports dans XLCubed en appuyant simplement grâce à différents supports réactifs, y compris pour les terminaux mobiles.

Votre solution actuelle d’intelligence économique vous permet-elle de manipuler vos données à volonté et de les publier rapidement ? Sinon, intéressez-vous vite à un partenariat XLCubed.


Les partenaires de XLCubed connaissent une croissance soutenue

Les partenaires de XLCubed profitent d’une expansion rapide avec des clients qui commencent souvent par une petite solution et l’agrandissent ensuite quand ils mesurent le retour sur investissement et la valeur ajoutée qu’apporte XLCubed. Ils reconnaissent aussi que XLCubed est proposé « à un prix juste » qui améliore leur capacité de convaincre les clients et de s’imposer sur le marché.


Un soutien résolu de nos partenaires

un soutien résolu de nos partenaires

Dans une récente enquête externe, les partenaires XLCubed ont unanimement déclaré que notre assistance réagissait vite (dans l’heure) et que nos techniciens étaient attentifs et connaissaient très bien non seulement les solutions XLCubed, mais aussi le domaine plus général de l’intelligence économique. Notre directeur technique, Craig Salter, a travaillé sur toutes les versions de XLCubed, et son équipe d’experts aide nos partenaires à développer leurs capacités internes et à résoudre les problèmes des clients.

XLCubed considère ses partenaires stratégiques comme le prolongement de sa propre équipe. Nous travaillons main dans la main avec eux et leurs retours nous apportent des informations précieuses à intégrer dans les orientations futures du produit.


Comment s’informer avant de devenir partenaire de XLCubed... et après ?

Nous savons que le choix du bon fournisseur de solutions d’intelligence économique est une décision stratégique importante. Nous voulons faire la preuve qu’en choisissant le partenariat avec XLCubed, vous avez pris la bonne décision aussi bien dans votre choix de logiciel que dans les relations de travail que nous aurons à l’avenir. Si vous remplissez le formulaire de demande d’information sur le programme de partenariat, vous aurez probablement un premier entretien avec Gary Crawford, notre directeur des opérations, qui vous expliquera les capacités de XLCubed et nos modèles opérationnels et commerciaux de partenariat.


Aide au marketing et assistance client supplémentaires

Gary vous expliquera aussi l’assistance au marketing, aux groupes d’utilisateur et aux clients que vous pouvez attendre de XLCubed pour vous aider à sensibiliser vos clients et à vendre notre solution. Les groupes d’utilisateurs XLCubed sont très fréquentés et on y discute des défis à venir de l’intelligence économique et du développement de produits

aide au marketing et assistance client supplémentaires

Quels avantages économiques pour les partenaires de XLCubed ?

XLCubed est unique dans son approche centrée Microsoft Excel, l’indétrônable logiciel de manipulation de données le plus populaire du marché que tous les professionnels de l’intelligence économique connaissent bien. Il est donc facile à vendre puisqu’il s’intègre dans une suite d’outils bien connue, permettant aux professionnels de dépasser les limitations d’Excel et de publier facilement des rapports complets sous différents formats.

Si Excel est central pour XLCubed, des rapports et tableaux de bords Excel connectés aux donnés peuvent aussi être mis à la disposition des utilisateurs en ligne et mobiles en quelque secondes, assurant ainsi à l’entreprise le contrôle des données et leur évolutivité.

Les partenaires de XLCubed voient habituellement leurs ventes décoller très tôt chez leurs clients existants car le logiciel est facile à adopter, son implémentation cause très peu de perturbations et il est très vite maîtrisé. Les clients sont ravis de ce supplément de liberté et de flexibilité, qui leur permet d’être agiles et efficaces sans rester inféodés aux lourds systèmes propriétaires existants.

Les partenaires de XLCubed décrochent en général des projets dès les premiers stades ou réalisent des ventes rapides qui positionnent le programme comme le pilier de leur stratégie de vente ou d’analyse. L’adoption est particulièrement rapide dans les services financiers et comptables, à partir desquels l’utilisation de XLCubed se propage naturellement, sans nécessiter beaucoup d’efforts de démarchage, à d’autres départements des entreprises tels que les opérations et les ventes. Selon la taille du client, en supposant que le projet initial soit un succès, les licences peuvent se multiplier en quelques années.

L’acquisition de XLCubed permet en outre à nos partenaires de transmettre au marché de nouveaux messages persuasifs et de revenir voir les prospects avec une nouvelle proposition d’intelligence économique à valeur ajoutée.

Les opportunités de croissance de nos partenaires dépendent de la maturité du département d’analyse dans les entreprises et de celle du marché des logiciels d’intelligence économique. Dans les régions où l’analyse s’est établie au statut de fonction ou de département, les partenaires de XLCubed connaissent une croissance significative d’une année sur l’autre.

À l’heure actuelle, sur la plupart des marchés à maturité et émergents, les professionnels de l’intelligence économique recherchent des outils rapides, précis et flexibles, intégrant de multiples sources de données, quelle que soit leur plateforme « d’attache ».

La capacité de XLCubed à fonctionner avec SQL Server Analysis Services (SSAS), avec la plupart des bases de données et avec les sources de big data constitue un argument de vente convaincant de plus pour nos partenaires, qui peuvent présenter des preuves de ses performances et remporter des marchés sur leurs concurrents.


France : Opportunités pour les partenaires de XLCubed

Dans l’état actuel de développement de l’analyse sur le marché français, il est temps de songer à ajouter XLCubed à votre portefeuille. L’interface utilisateur de XLCubed peut être affichée en français. Nous avons déjà plusieurs clients de premier ordre en France, mais le marché français représente globalement une opportunité énorme pour de bons partenaires, qui pourraient y atteindre les niveaux d’adoption déjà atteints dans d’autres régions du monde. XLCubed offre la flexibilité et les fonctionnalités nécessaires pour aider les professionnels français à atteindre leurs objectifs d’analyse et de performances.

Renseignez-vous sur la marche à suivre pour devenir partenaire de XLCubed en France


Selon nos partenaires, la dernière version (V9) de XLCubed va « changer la donne »

XLCubed a toujours été la solution de choix des professionnels des données travaillant sur le stack Microsoft avec SSAS ou SQL Server. La version 9 va changer la donne en élargissant l’éventail des sources de données, par exemple à SAP HANNA, Power BI et aux sources de big data. Cette compatibilité avec de multiples sources de données permettra à nos partenaires de toucher des types de clients et d’utilisateurs encore plus divers.